「三道。」他很快答道，声音里带着职业经理人谈到本行时的那种笃定，「第一道是渠道关得进得了货架，铺得开网点；
第二道是认知关—得让消费者知道有这麽个牌子，知道它好在哪儿：
第三道是复购关—得让人家用完了还想买，愿意回头。」
他顿了顿，又补充道：「这三道关，一关比一关难，海伦仙度丝当年刚进入香江市场那会儿，头三年光是铺渠道就砸了六百万GG费，同时还请了很多当红影星拍电视GG，这才勉强在本地市场上站稳脚跟。」
他说完，意识到自己似乎把话说得太重了，连忙找补：「当然，咱们公司现在的体量和海伦仙度丝没法比，策略肯定也不能照搬————」
「不用收着说。」曹家铭打断他，语气里没有责怪的意思，反而带着几分赞许，「你说得很对，这三道关，哪一关都不好过。
特别是以咱们现在的家底，要是按传统打法去硬拼，去打价格战和消耗战的话，那肯定是维持不了多久的，到最後仍是死路一条。」
他说这话时神色平静，就像在陈述一个与己无关的事实，但会议室里的气氛却骤然紧绷起来老板把话说得这麽直白，那显然是有後话。
果然，曹家铭稍稍停顿，将手边那瓶港仕洁洗发露往前推了两寸。
「所以，咱们暂时先不跟他们玩传统的那一套，也先不走传统的销售渠道。」
他的声音不高，但每一个字都像是落在玻璃上的冰珠，清脆分明。
不走传统渠道？
台下顿时响起细微的骚动，只见朱永泰眉头紧蹙，张志强低头快速转着笔，而财务经理林美贞则推了推眼镜，显然也很是疑惑。
不走传统渠道，那走什麽渠道？
总不能挨家挨户的去敲门推销吧？
李慧敏却没有出声，她看着曹家铭，等待他继续往下说。
这些日子的相处让她摸到了一点门道—这位年轻老板说话喜欢层层递进，先破後立，从不一次性把底牌亮完。
「你们有没有听说过安利？」
曹家铭的这个问题让会议室里的骚动又添了几分躁意。
安利？
那个北美来的直销公司？
那个在香江被很多人叫成「老鼠会」的————
王明辉抬起头，欲言又止，他是市场部出身，对「直销」这个词天然就带着几分警惕。
七十年代的香江，对直销这个概念并不新鲜，但名声实在是算不上好。
因为自1968年，安利正式进入香江，带来了一套多层直销的模式，但紧随其後，各种本土直销公司便如雨後春笋般冒出来，其中不乏一些打着直销旗号、实则靠拉人头敛财的变种。
到了七十年代中期，这种模式被坊间冠上了一个不太好听的名字——「老鼠会」。
王明辉还记得前年《明报》刊登过一篇专题报导，详细揭露了几家直销公司如何通过收取高额入会费、强制囤货、层层抽成等方式，让底层参与者血本无归。
那篇报导出来後，差佬商业罪案调查科甚至还专门约谈了好几家直销公司的负责人呢。
现在老板突然提起这个，难道是————
他忍不住开口，声音里带着明显的犹疑：「老板，您说的安利模式，是不是那种————
发展下线、按人头抽成的？
这个模式在香江名声可不太好，毕竟前几年都还曾闹出过好几起纠纷，甚至差佬也都曾介入过。
咱们要是搞这个，会不会————影响咱们公司的形象啊？」
他刻意把话说得很委婉，但谁都听得出来他的潜台词—这是不是有点踩红线了？
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