姜掌柜是外行，但段掌柜，在宋芝拿出墨锭的时候，就双眼放光。
他急切地拿起墨锭，仔细端详。
墨锭形制规整周正，打磨得细腻温润，通体色泽是沉敛厚重的乌黑色，哑光内敛，不浮不躁。
段掌柜的眼中，惊喜瞬间炸开，眉头舒展，连连凑近打量，指尖小心翼翼摩挲墨面，语气中满是惊叹，“好墨啊，好墨。”寻常油烟墨多烟粗色浅、胶重发闷，或是质地松散易裂，而这方墨料纯工细，烟火气褪得干净，沉手厚实，一看便是慢烟细炼、精工细作的好物。
他将这方墨锭来来回回看了许久，最后盯着“尧光墨”三字，抬头看向宋芝，“敢问宋娘子，这尧光墨是出自哪里？
鄙人孤陋寡闻，怎地从未听说过。”
宋芝颔首，“不瞒段掌柜，这墨锭，是我带着家人一起做的，名字，也是我取的，还未开始售卖，自然是不为世人所知。”
“啊，你……我……这……”段掌柜语无伦次，看看宋芝，又看看姜掌柜，企图在二人脸上看出一丝破绽。
这个消息，比他刚才看到如此好的一方墨时，还要吃惊。
这比翰墨轩出售的商品品质还要好上一大截的墨，竟然是眼前这个妇人所做？
怎么想都觉得不可能。
他是这么想的，也就随口问了出来，“如此品质上等的墨，娘子是怎么做出来的。”
听到这话，宋芝脸上的笑容收敛了几分。
姜掌柜也一脸不悦，“老段你难道老糊涂了不成，这种话也能问出口。”
“失言，失言，”反应过来的段掌柜轻轻拍打自己的嘴，“我这是太过吃惊一时嘴快，绝对没有其他意思，还望宋娘子不要介意。”
“无妨。”宋芝将话题拉回，“只是不知这墨锭的生意，段掌柜要不要做。”
“做，必须做！”段掌柜重新燃起斗志，“这墨锭宋娘子有多少我要多少，只是不知定价几何？”
如此品质的墨，被当做一店招牌也不为过，他自然是不愿错过。
宋芝将早就想好的说辞道出，“我曾去多家笔墨铺子考察过，市面上，最差的墨锭，一两重也要卖到1钱银子，而贵店售卖的最贵的墨，当属翰墨轩所制的油烟墨，仅半两重竟要到8钱银子。”
“我这尧光墨的品质你也看到了，相比于翰墨轩的，只有过之而无不及，一两重我要您8钱银子，不贵吧。”
段掌柜点点头，复又摇头，“但账不是这么算的，毕竟翰墨轩的名气摆在那里……”
宋芝接话，“所以我只有一个要求，就是希望尧光墨的定价，不要超过翰墨轩的油烟墨。”
“啊？”这下段掌柜更吃惊了。
宋芝并不同他讲自己的真实想法，只从实际出发，“如您所言，尧光墨的名气没有翰墨轩的招牌大，那我们只能从价格上找到优势。”
“试问，谁会放着一款品质上乘、价格却更低的墨不用，去选择价高又次一等的墨来用呢？”
姜掌柜也跟着附和，“除了那些死要面子的冤大头，怕是没几人会这么做。”
段掌柜有些被说服了，但还是有些迟疑，“这价格上，还能再优惠一些吗？”
“段掌柜，这一方尧光墨带来的可不只是墨本身的生意啊，就像这福运酒楼，那些为了魔芋而来的食客，会只点魔芋这一道菜吗？”
“哈哈哈，宋娘子果然是做生意的头脑，8钱银子的定价我认了，不知宋娘子手里有多少货啊？”
“目前我手里的货不算多，只有四十块。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........