杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的P2P平台将主要面向三类客户：小微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。
这些群体往往有资金需求，但难以从传统银行获得贷款。”
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他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式，而非资金池模式。
每笔借款都会有明确的借款人信息和用途，投资人可以自由选择投资对象。
平台收取2.
5%到3%的中介服务费。”
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“风险控制方面，我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理。
每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。
对于大额贷款，还需要提供抵押物或担保人。”
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汤志龙点点头：“风控确实是核心。
不过，你打算怎么解决获客问题？
P2P最大的挑战之一就是如何建立用户信任。”
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“我有两个渠道。”杨鸣自信地说，“一是众兴的现有客户网络。
我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司，接触了大量的商户和消费者。
这些都是潜在的借款人和出借人。”
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“二是与当地企业合作。
比如与房产中介合作，为购房者提供首付贷款。
与装修公司合作，为装修客户提供分期服务。
与教育培训机构合作，为学员提供学费贷款等。”
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